借力和丰软件进销存管理佳美鞋业构建网络分销

2020-01-02
佳美集团创建于1998年,以生产销售各式皮鞋皮具为主。制鞋业进入壁垒比较低,竞争非常激烈,无论是制造还是销售型企业,最终的结果是要通过销售网络将产品送到消费者手中,实现最终销售收入和利润,所以广泛和庞大的分销网络是基础,而使分销网络畅通高效的管理手段是保障。佳美集团全国数十个销售区域、数千家销售机构的分布网络令企业不能再像从前那样依靠人海战术和简单的业务流程来管理销售渠道和环节,产品定单、库存、物流、应收款项需要一个完整的管理信息平台,否则企业管理决策层就无法从中得出有价值的、及时的客户订货和销售产品情况,更无法实时了解到各地销售机构的销售和库存状况。

2005年佳美集团副总经理张刚找到了和丰软件进销存管理-网络分销管理系统。张刚直言不讳地说,“选中和丰软件公司的产品,首先是因为我信任和丰软件的品牌;其次,就是因为这套系统和我原先设想的思路非常吻合。这套系统可以帮助佳美管理好现有的庞大的销售网络,同时又不会增加我们对于计算机专业知识掌握的要求。各项操作和应用都是非常简单的。”

用网络管理杜绝“信息贪污”

和丰软件进销存管理-网络分销系统可以在销售环节带来几乎是立竿见影的效果,使佳美的库存和管理费用大幅下降。“人们大多认为,企业的利润主要是从销售这一块来,其实在库存方面提取利润的空间更大,我们的库存只要降低20%~30%,一年就可相应增加好几千万的利润。同时我们的销售网络很大,都是要花钱的,营销管理费用如能减少20%~30%,一年也是几千万。”张刚说。而佳美集团总裁王振滔更看重的,则是这套系统可以有效杜绝他所谓的“信息贪污”。最直接的效果是可以使企业对市场变化的反应更灵敏,从而抓住稍纵即逝的商机。“这种主动或被动的信息贪污比现金贪污还要厉害,如果他的信息不告诉你,或者晚一些告诉你,就会错过很多时机。”

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