围绕做事来造势

2020-07-23
 刘岳晖介绍说,在一次香港媒体的发布会上,有记者问他“如何看待国内几百家ERP厂商的竞争态势?”,当时他即表示,全球做ERP管理软件的生产商也不足百家,中国怎么可能有上百家呢?他认为国内真正有能力,做真正的ERP产品的企业只有30家左右。可见当前国内的ERP领域有相当一部分“鱼目混珠”的“造势”者。最近神州数码管理系统公司的销售人员在一些个案中,发现有的厂商有盲目的降价甚至送软件的不正当竞争情况。对此,刘岳晖十分感慨:“在外企,如果你用让价的手段打单的话,他会不敢用你的产品。但是国企就不同,他们经常会采用招标的方式—招标就是价格竞争,甚至是送礼。其实这个送礼是送什么,是送开发,就是你需要什么我给你开发什么,这不叫ERP,这东西带不来更多的管理经验,还是电算化,不是真正的信息化。”针对这种相对混乱的市场状况,刘岳晖为神州数码管理系统公司制定的策略是,稳扎稳打,一个一个的树立成功的样本客户,用事实说话,教育企业怎样去实践。
    SAP的黄骁俭在做客新浪嘉宾聊天室时也谈到:“我感觉价格出现高低是中国一个非常不正常的现象,很多时候价格的高与低并不是来自于市场的竞争,而是不太恰当的竞争,我曾看到一个公司内部的文件,明确的告诉他们的业务员,当你遇到竞争对手的时候,为了市场份额,甚至可以打折到赔钱,这样的话市场就被自己搞乱了,我认为ERP还是有一定价值所在的,不管产品在什么档次上。”
    最后,我们想呼吁,在我国管理软件公司在产品和服务上还不够强大的情况下,各公司尤其应当有自己的特色,以认真做事的精神找准各自的市场定位。在争夺客户时要遵守行业道德规则,造势也得有个分寸,要对客户负责,切不可“打肿脸充胖子”。

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